腾讯（xùn）科（kē）技讯 谷歌曾经是网页（yè）搜（sōu）索时（shí）代的互联网巨头，但（dàn）是在互联网新兴（xìng）的云计（jì）算市场，谷（gǔ）歌却远（yuǎn）远（yuǎn）落后于亚马逊、微软等（děng）竞争对手，这让谷歌十分尴尬。谷歌正在采（cǎi）取各种措施（shī）进行追赶。据（jù）外媒最新消息，谷歌发（fā）言（yán）人向（xiàng）美国媒（méi）体证实，谷歌正在内部重组其云计算团队（duì），包括取消一些岗位。

据国外媒体报道，一位谷歌（gē）公司发（fā）言人周五在给美国媒体（tǐ）的电子邮（yóu）件中表示:“我们（men）最近向少数团队传达了组织变革的消（xiāo）息，这将改善我们在（zài）全（quán）球各个行业的营销、合作（zuò）以及与客户互动的方式。”

这位发言人表示：“我（wǒ）们（men）做出了（le）艰难但必（bì）要的决定，通知少数员（yuán）工他们的岗位将被取消（xiāo）。”

此次重组正（zhèng）值谷歌云计算公司首席（xí）执（zhí）行（háng）官（guān）托马斯·邱瑞安（ān）执（zhí）掌公司一年之际。在这（zhè）段时间里，他对（duì）公司做了一（yī）些重大（dà）改变，但（dàn）主要是增加了员（yuán）工（gōng）人数，挖来外部的一（yī）些高管，以及调整云计算产品的销售方式（shì）等等。谷歌云计算部门的变化也（yě）是邱（qiū）瑞安（ān）和Alphabet CEO桑德尔·皮查（chá）伊在（zài）过（guò）去几个季度中一直对外界强调的信息。

据一位知情（qíng）人（rén）士透露，此次（cì）重（chóng）组主要是为了重新调整对国际市（shì）场的关注，影（yǐng）响到大（dà）约（yuē）50名员（yuán）工。该（gāi）公司不愿就（jiù）有多少员（yuán）工受到（dào）影（yǐng）响或云（yún）计算业务的（de）哪些（xiē）领域会受（shòu）到（dào）影（yǐng）响发表评论，只是表（biǎo）示正在与内（nèi）部“移动团队”合作，为他们在（zài）谷歌公司（sī）的其（qí）他部门（mén）找到（dào）新的角色。

这位发（fā）言人（rén）表示:“我们感谢他们所完成的一切，以及他们对谷歌云计算业务的（de）承（chéng）诺（nuò）。”。

去年底，谷歌公司高管进（jìn）行了（le）重大（dà）调整，佩奇和布林两位联合创（chuàng）始人（rén）辞去了母公（gōng）司Alphabet的所（suǒ）有（yǒu）岗位，谷歌公司现（xiàn）任首席（xí）执行官担任Alphabet掌（zhǎng）门（mén）人，随后谷歌出现了一些变化。谷歌在其（qí）第四（sì）季（jì）度收益报告中首次（cì）公布（bù）了云计算部门收（shōu）入数据。谷歌的云计算业务在（zài）2019财年创造了89.2亿（yì）美元（yuán）的收（shōu）入，而2018年为58.4亿美元，该公司称（chēng）其年运营成本为100亿美元（yuán）。对于这样的业（yè）绩和增长速（sù）度，一些华（huá）尔街分析师表示不（bú）太满意，认为落后于一（yī）些（xiē）云计算强势竞（jìng）争对（duì）手。

作为（wéi）对（duì）比，亚马（mǎ）逊云计算部门去年的（de）收入超过350亿美元，包（bāo）括Synergy和高德纳在内的（de）分析（xī）机构认为其在市场份（fèn）额方面稳居第一，微软显然是第二（èr）。

在市场份额方面，多家公司（sī）的报（bào）告显示，亚马逊已经成为全球（qiú）云（yún）计算市场（chǎng）的绝（jué）对老大，占据了大约一半（bàn）的市场份（fèn）额（é）。其（qí）中亚马（mǎ）逊进入这一领域比较早，能够把自身使用的（de）全（quán）球性数据中（zhōng）心网络和软件基（jī）础设施（shī）对（duì）外（wài）部用（yòng）户开放（fàng）资（zī）源（yuán），抢到了先机。

微（wēi）软公司大（dà）约获得（dé）全球15%的市场份额，该公司正在利用服务（wù）器（qì）操作系统和办公（gōng）软件（jiàn）领（lǐng）域的优势（shì），以及旗下的白（bái）领社（shè）交网站linkedIn等资源，向企（qǐ）业客户和政（zhèng）府部（bù）门销售（shòu）云计（jì）算服务。去年，在美国国（guó）防部价值100亿美元的云计算（suàn）合同招标中，微（wēi）软公司意外战（zhàn）胜了亚马逊赢得（dé）合同，这一事件被（bèi）认（rèn）为将会改（gǎi）写云计算市场的格局。

除了亚马逊和谷歌（gē）之外，其他厂商远远落后，这当中包括了谷（gǔ）歌、甲骨文、IBM等公司（sī），他（tā）们仅获得（dé）个位数份额。这些（xiē）公（gōng）司也正在采（cǎi）取合纵（zòng）连横方（fāng）式，增加份额。

据报道，面对（duì）云计算业务的落后，谷歌（gē）掌（zhǎng）门人佩奇差一点决（jué）定退（tuì）出这（zhè）个市（shì）场，但是在（zài）高（gāo）层召开了（le）会议之后，谷歌决定（dìng）还是继（jì）续发展（zhǎn）这个业（yè）务，但是要在（zài）几（jǐ）年之内（nèi）进入全（quán）球前两（liǎng）名，这意味（wèi）着至少（shǎo）要超（chāo）过目（mù）前第二名（míng）的微软公司。

转变销售战略

据（jù）国外媒体（tǐ）报（bào）道，邱瑞安日前描述了云（yún）计算新的销售战略，即按照行业细分来销售，谷歌将会瞄准五个（gè）行业:零（líng）售、医疗保健、金（jīn）融（róng）服务、媒体和娱（yú）乐以及制造业。外媒（méi）称，谷歌云（yún）正在转向传统的企业销售（shòu）模式，学（xué）习领先的亚马逊和微软公司的做法。

“当我们构建（jiàn）这些行业特定（dìng）的解（jiě）决方案时，它们是高（gāo）度差（chà）异（yì）化的（de），”邱瑞安（ān）在高盛集团组织的一个会议（yì）上（shàng）说。“没有人有（yǒu）这种（zhǒng）能力，这让我们不仅可以向信息技（jì）术行业销售，还可以向（xiàng）企业主销售。”

在谷歌之前，邱瑞安在甲（jiǎ）骨文工作了（le）20多年。在（zài）谷歌，邱瑞安专注于（yú）向首席执行官、首席数字官、首席信息官和首席信息安全官销售云（yún）计算产（chǎn）品（pǐn）。对于大型（xíng）企业来说，这是（shì）一种相当传统的销（xiāo）售策略，而一些新创公司则倾向（xiàng）于向部门（mén）主管销（xiāo）售，或者试图刺激用户或软件开（kāi）发（fā）人员自下而上地采用自己的（de）产品。

Alphabet指望谷（gǔ）歌云和其（qí）他新业务能够缓冲因（yīn）广告销售（shòu）放（fàng）缓而损（sǔn）失的收入。然而，分析师在该公司公（gōng）布（bù）收益后（hòu）表示，以（yǐ）目前的状况来看，云计算不足以抵消增长放缓（huǎn）的影（yǐng）响。摩根士丹利分析师布莱恩（ēn）·诺瓦克表示（shì），谷（gǔ）歌需要（yào）在其（qí）云部（bù）门实现“更快的增长”，以便为该业务“赢（yíng）得信誉”。

邱瑞安（ān）表示，其对（duì）云计（jì）算软件的关（guān）注有别于其他公司。

“我们与合作伙伴的（de）关系非常明确:我们是（shì）一家软件解决方案公（gōng）司，不（bú）是一家（jiā）服务（wù）公司，所以（yǐ）它吸引了（le）大客户（hù）与我们合（hé）作，因为我们的工作和（hé）合作（zuò）方式有非常明确（què）的界限，”邱瑞安表示。这些（xiē）言论似乎是针（zhēn）对亚马逊和IBM的，亚马（mǎ）逊在零售领域竞争激烈，最（zuì）近进军食（shí）品杂货领域，而IBM拥有强大（dà）的服务业务，正在推行多云销售战略。