人工（gōng）智能（néng）时（shí）代，带来的不仅有便捷的（de）科技，全新的视频和娱乐体验,还有“万物互联”。

IoT Analytics预测,2020年（nián）全球活跃的物联网（wǎng）设备数量将达（dá）到100亿台,到2025年将达（dá）到（dào）220亿台;另外根据Enterprise CIO预测,今年全球物联网市（shì）场规模将增长（zhǎng）至（zhì）4570亿美元,年复合增长率将达到28．5%。

物联网（wǎng）产业链可以分为:感知层、传输层、平台层和应用（yòng）层。

感（gǎn）知（zhī）层包括芯片、传感器、执行器等;传输层主要负责（zé）传递和处理感知层获取的信息,我们熟知的（de）WiFi、蓝（lán）牙,以及（jí）Zigbee、LoRa、NB-IoT等,都是典型的物联网传输层技术;平台（tái）层用于（yú）数据分析和处理;最后（hòu）,应用层直（zhí）接与家（jiā）居、零售（shòu）、安（ān）防（fáng）等具体场景相连（lián）。

物（wù）联网平（píng）台上“承”硬件与（yǔ）算法,下“接”各行业的（de）应用（yòng）,可以（yǐ）说是整个产业链（liàn）的“中流（liú）砥柱”。因此,也吸引了（le）无（wú）数“玩家”入局（jú）。

看似火热的物联网平（píng）台,真的能做（zuò）成一门好生意吗（ma）?

做好“最后一公里（lǐ）”

物（wù）联网平台（tái）具有（yǒu）连接管理、设备管理、数据分析、应用定制（zhì）等（děng）能力。但BCG(Boston Consulting Group,波士顿咨询公司)在《Who will win the IoT platform wars》中分析道:只有14%的（de）平台能够提（tí）供（gòng）全方位（wèi）的（de）能力（lì）。

超（chāo）级（jí）智慧家（jiā）创（chuàng）始人叶龙在接（jiē）受亿欧科创采（cǎi）访时表达了类似的观点。

他告诉亿欧科创:“目前看（kàn）到的物（wù）联网平台,大多数提供的只是SaaS服（fú）务,做不到全套服务。”

物联（lián）网平台的（de）生意之所以吸引人,是因（yīn）为大（dà）家看到了互联网（wǎng）平台的地位,但（dàn）却忽（hū）略了物联网与互联网时代的不（bú）同。

二者最大的差异体现（xiàn）在联网（wǎng）的设备种类以及数量上（shàng）,这直接决定了（le）物联网平（píng）台（tái）不可能按照互联网平台的轨（guǐ）迹去发（fā）展。

萤石CEO蒋（jiǎng）海青告诉亿欧科创:互联网（wǎng）平台主（zhǔ）要连接的（de）设（shè）备是电脑（nǎo）和手机,连接设备（bèi）的数量相对固（gù）定,种类也很单一。但是（shì）在（zài）物联（lián）网（wǎng）时代,连接的设备不仅有智（zhì）能音箱（xiāng）,还有温度传感器（qì）、智能（néng）门锁、烟感装置等等。

物联网（wǎng）平台（tái）不仅需要承（chéng）接更多的（de）设备,还（hái）需要处理各种（zhǒng）不同的通信协（xié）议。“所以很难复制互联（lián）网的模式。”萤石蒋（jiǎng）海青说（shuō）。

更重要的（de）是,对（duì）于用户而言,无论是选择平台（tái）,还是购（gòu）买智能产品,其目的（de）都是打造一个智能的场景,而不同人对场景的需求不尽相同（tóng）,这样定制（zhì）化的（de）需求是无法通过单纯接入平台,或是购买（mǎi）某个（gè）产品满足的。这其中,服务发挥了重要作用（yòng）。

“物联网（wǎng）的服（fú）务是很重的,服务才是物联网落地的最后（hòu）一公里。”超级智（zhì）慧（huì）家叶龙（lóng）说（shuō）。从（cóng）入（rù）网（wǎng）、到（dào）安（ān）装调试（shì）,再到（dào）根据具体的场景设计和开发应（yīng）用（yòng）,这些工作才是（shì）最后决（jué）定物（wù）联网是否“好用”的关键,平（píng）台在其（qí）中只（zhī）是起到了支撑（chēng）的（de）作用（yòng）。

顺应变化,找准落（luò）脚点

近几年,参与到（dào）物联网“平台”建设的企业（yè）有增无减。根据IoT Analytics的调研,2019年全球物（wù）联网平台企业（yè）的数量达620家,同比增长37．78%;与（yǔ）2015年的（de）260家相比,数量翻了一倍有余。

IoT Analytics在《物（wù）联网平台市场报告（gào）2018-2023》中还提到:从2018年到（dào）2023年,物联网平（píng）台领域的（de）软件（jiàn）和服务（wù）支出（chū）预计将以每年39%的年复合增长率（lǜ）高速增长,到2023年,物联网平台领域的年度支出（chū）将超（chāo）过220亿美元。

从上述数据中（zhōng）不难看出,未来市（shì）场上必然会出现越来越（yuè）多的物联（lián）网平台（tái）。但这个市场上是（shì）否需要这么多“平（píng）台”?对于平台企业而言,又该如何赢得市（shì）场（chǎng）?

“在市场自由竞争的情况下（xià）,未来肯定会出现多个（gè）平台。”对于多平台竞争的格局,萤石（shí）蒋海青持开放的心态,他认为,这（zhè）是一个竞（jìng）争的必然过程;而（ér）且在物联（lián）网时代,合作与开放永远比竞争（zhēng）重要。

他以（yǐ）萤石为例介绍道:萤石的（de）优势在视频和安全方面,这是他们赖以发展（zhǎn）的“基本点”,“其他（tā）我们（men）没有的能力,也不会自己做,而是（shì）与（yǔ）其他伙伴合作完（wán）成。”这也是（shì）他们在去年底开放萤（yíng）石云的初（chū）衷。

但开放平台并不是萤石独有的战略,几乎所（suǒ）有的（de）物（wù）联网平台（tái）都（dōu）必须开放,否则仅靠（kào）自己的力量,无法满足多样化场景以及用户的需求（qiú）。

涂鸦智能市（shì）场与战（zhàn）略（luè）合作副（fù）总裁那竞丹也说:“除了合作,没有第（dì）二条路。”因此,涂鸦（yā）智能一直（zhí）以来也（yě）致力（lì）于与（yǔ）各个平台建立合作关系,打造多元开（kāi）放（fàng）的生态体系。目前涂鸦智能已（yǐ）经（jīng）与亚马逊（xùn）Alexa、Google Assistant和（hé）三星SmartThings等平台达成深度合作。

从目前的（de）市场上（shàng）来看,物联网平台的赛道（dào）上（shàng）,既有（yǒu）纯软件的（de）平（píng）台商,也有从（cóng）硬件销售入手切入（rù）平台的厂商,究竟哪（nǎ）种更有潜力拔（bá）得头筹?

蒋海青认为:纯（chún）平（píng）台的商业模式还没有清（qīng）晰（xī）,通（tōng）过硬件（jiàn）绑定软件平（píng）台的做法也有（yǒu）待确认,物联网平（píng）台很可能是一种混合模式的平台——厂商既有硬（yìng）件,又能提（tí）供软件（jiàn）。重要的是:“企业（yè）一定要能根据自（zì）己的优（yōu）势（shì）,找到落脚（jiǎo）点。”

“物联网（wǎng）市场还在（zài）新兴（xìng）的阶段,并没有进入大（dà）规模发展的时期,也没（méi）有（yǒu）一个既（jì）定的规（guī）则（zé）,目前来（lái）看各（gè）个领域的（de）机会都很大,关键看（kàn）谁能抓住其（qí）中的机会。这个市场也是因为竞争和变化,才（cái）变得更有意思。”

物联网仍在建设期

对于市面上出现了越来越（yuè）多平台的现象（xiàng）,星（xīng）瀚资（zī）本（běn）创（chuàng）始合伙人杨（yáng）歌也（yě）认为:这是市场竞（jìng）争的必（bì）然（rán）现象,就像社区团购、共享单车等行业（yè）,物（wù）联网产业（yè）在经（jīng）过充分的市场竞争,大浪淘（táo）沙后（hòu）,最终只会剩下几家头部企（qǐ）业。

杨歌认为,物（wù）联网（wǎng）产业目前还处于早期,“现（xiàn）在谈集成的（de）平台,还太早了（le）。”

以VR行业为例（lì）,2016年的时候（hòu）出现过一家整合型的VR平台公司,但后来并没有（yǒu）成功（gōng）。原因（yīn）是当时VR的底层（céng）硬件、软件、内容都（dōu）不成（chéng）熟,远没有到需要整合的地步。

同理,当前物联网产（chǎn）业的底层技术（shù）也尚未（wèi）成熟,各种通（tōng）信（xìn）协议（yì）标准也尚未出（chū）台,如果（guǒ）在现阶段（duàn）建整合型的物联（lián）网大（dà）平（píng）台（tái）,很可能重蹈覆辙。

涂鸦（yā）智能（néng）市场与战略合作副总裁那竞丹也持相似（sì）的观点,她告（gào）诉（sù）亿欧科创:“现（xiàn）在产业还处于野蛮生长的时代（dài）,未来一定会（huì）经历（lì）行业洗牌,现在讨论哪个平台会（huì）胜出,还为时尚早。但（dàn）越能创造互利共（gòng）生的平台（tái）,越（yuè）可（kě）能脱（tuō）颖（yǐng）而出。”

杨歌（gē）还与亿欧科创分享（xiǎng）道:物联网远没有消费者看到（dào）的那么（me）简单,它背后涉及（jí）到的是（shì）设备（bèi）与系统的结合,比如强弱电的搭配、终端接（jiē）口、传感器转换（huàn）中心（xīn）、终端计算中心等等,这一（yī）个个小的部分,都是物（wù）联网建设必（bì）不可少（shǎo）的工（gōng）作。

每个行业（yè）都（dōu）有很强的（de）专业（yè）性,“现在的（de）物（wù）联网就类似（sì）1965年的计算机时代,不要做整合,应该做建设,行（háng）业还（hái）远（yuǎn）没到整（zhěng）合的阶段。”