根据CRIA（中（zhōng）国机器人产业联盟（méng））公布的数据，截止2019年，国（guó）产工业机器（qì）人已经（jīng）应用于47大类国民（mín）经济行业涉及110多个二级行业。

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国产机器人应（yīng）用行业

在本（běn）体市（shì）场热钱涌动，人气浮躁（zào），下游市场仿佛（fó）觉（jiào）得（dé）将“智能制造”钉在脑门上面，就能够吸引（yǐn）来（lái）客户的（de）时期（qī），买来硬（yìng）件，组装并成功在（zài）展会现场展（zhǎn）出，发（fā）布上市，这是产（chǎn）业发展第一阶段的（de）典型特征（zhēng）。这（zhè）一时期所有人重（chóng）点（diǎn）关注（zhù）的都是机（jī）器人核心三大件：控（kòng）制系统，伺服系统，减速机。

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机器人（rén）分（fèn）解图

这（zhè）种核心部件过度的（de）关注，在2018年初的中美（měi）贸易战中，又被（bèi）旧事重提，并且让行业进入到一种畸形的（de）魔怔当中。仿佛制造（zào）出RV减速（sù）机，便（biàn）是掌握（wò）了工业机器人（rén）。事（shì）实（shí）情况是（shì）：从RV减速（sù）机到工业机（jī）器人的现场（chǎng）应用相差十（shí）万八（bā）千里。

或许你不知道的（de）是，减速机（jī）厂商也在向外（wài）拓展，如果（guǒ）你有幸关注过苏（sū）州绿的谐波，你就会知道工业机器人市场（chǎng）只是绿的很小一部分市场，这并非是绿的占有工业机（jī）器人（rén）市场的份额较少（shǎo），主（zhǔ）要原因（yīn）在于（yú）绿（lǜ）的的产能及销量远超工业机器人行业总体需求。并且，我们工业机器人（rén）行业的（de）减速机（jī），不（bú）论是谐波减速机，还是RV减速机在（zài）其他工业场（chǎng）景中都有使（shǐ）用，并非全部供应给（gěi）机器人市（shì）场。因此，对于本体机器人厂商突（tū）然涉足减速机领域，或许（xǔ）他真的是没有明白未来的方向在哪里。

尽（jìn）管，自动化行业（yè）强调的应用场景的复制，不会明（míng）天就到来；但可以预计2020年（nián）国（guó）内市场对工业机器人（rén）需求绝不（bú）会出（chū）现大幅下跌的情况。这主要得益于行业开始多点（diǎn）开花。

应（yīng）用场景的复（fù）制前（qián）提（tí）：开发专用工艺（yì）软件包（bāo）

FANUC上（shàng）海研发基地拥有数百名（míng）研发（fā）人员，但FANCU机（jī）器（qì）人（rén）本体生（shēng）产基地（dì）一直是在日本，上海FANCU承担着机器人（rén）的（de）组装以（yǐ）及测试，同（tóng）时也包括中国以及东南亚（yà）区域机器人应用工艺的开发。

国内（nèi）市场最早做细分行业工艺软件包的是南京（jīng）埃斯顿，埃斯顿（dùn）率先推出（chū）应用折弯（wān）领域的软件包Smart Bending软件包，在2015年，同ABB等四大家族在竞争中（zhōng），就（jiù）显示出（chū）优势（shì）。

由（yóu）于ABB等（děng）外资厂商，没有（yǒu）专用折弯软件包，使用通用机（jī）器人（rén）现场开发定（dìng）制化的应用工（gōng）艺（yì），需要（yào）消耗大量（liàng）的人（rén）力以及物力。这对于一个庞大的企业来而言，需要（yào）走一个（gè）漫长，且（qiě）复（fù）杂的过程：市场（chǎng）研究——需（xū）求反馈——收益评估——开发测试——落地试用（yòng）。

因此在2015-2019年，埃斯（sī）顿凭借其最早，且最成熟（shú）的（de）折弯机器（qì）人应用（yòng）工艺软件包，抢（qiǎng）到（dào）了行业（yè）的第一个头筹。对于（yú）工业行业而言，先发优势非常的重要。利基市场就存在那短短的几年中。

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埃斯（sī）顿折弯机器（qì）人（rén）

同样在（zài）软件工艺开发领域，最（zuì）先尝到甜头（tóu），还有（yǒu）埃夫（fū）特机器人，埃（āi）夫特在联合（hé）佛山新鹏开拓卫浴领域喷釉应用，也专门开发（fā）了相应的喷涂（tú）工艺以及（jí）相互配合的（de）机器人。

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埃夫特喷釉机（jī）器人现场

是定制化机器人重要（yào），还（hái）是细分行业工艺（yì）软（ruǎn）件包重要（yào）？

从定制化机器人的产生的流程而言，是先有客户针对特殊的（de）应用场（chǎng）景（jǐng），要求企业（yè）去开发相应的工艺（yì），而（ér）后再考虑多场景及复制性，企业才会去以较高性价比以及客户更容易接（jiē）受（shòu）的产品形（xíng）式（shì）去开（kāi）发（fā）新的机型。其核心（xīn）仍然是（shì）围绕工艺软件的产生在发（fā）展。

切莫去奢望：一招可（kě）以通吃天下

单个细分行业应用能（néng）够支撑起（qǐ）一（yī）年1000台（tái）的机器人销量，已经属于（yú）行业内绝无仅有的翘楚（chǔ）。与焊接，码垛，打磨，喷涂，涂胶不同，针对（duì）一些（xiē）细分应用，例如曾（céng）经风靡一时的手机外壳打磨，scara锁螺丝（sī），桌面六轴检测（cè），以及当下珞（luò）石，kuka等企业专（zhuān）项开发的缝纫机器人。这种定制化的工（gōng）艺应用并不是以量取胜的产品（pǐn），而是（shì）依（yī）靠高附加值，拉高整体解决方案的售价。

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珞（luò）石机器人缝（féng）纫工（gōng）艺

汽车市场批量化，低价绑定机器人销量的发展，让库卡，fanuc，abb在（zài）这一轮汽车（chē）衰败潮中感（gǎn）受（shòu）颇深。曾经最依赖的（de）巨（jù）大的（de）产业市场，最后成为了销售（shòu）的拖累，并（bìng）且（qiě）kuka多年依赖主力进攻汽（qì）车市场（chǎng），毛利（lì）一直维持在5%以下，甚至一度降为（wéi）亏损。这也进一步说（shuō）明，一招吃遍（biàn）天下的时代已经过去了（le）。

细分行业工艺软件，核心的竞争优势在于哪里？

可以实现快（kuài）速（sù）复制（zhì）。

工业行业的难点在于使（shǐ）用场景的多样性，项目落地的周期性长。如果能够实现一个产品，如消费品一般即（jí）买即（jí）用（yòng），那对于工业生产企业来说，将具有极大的吸引力。这（zhè）种（zhǒng）快速复制的方案，能够（gòu）有效的抵消客户对于项目完成时间带来（lái）的各类不（bú）可控成本（běn）以及外部环境市场的（de）不（bú）确定性。

缩短调试周期，让客户更易于（yú）使用

从一个通俗的理论去（qù）理解工艺软件包，这就相当（dāng）于一个（gè）Windows系统（tǒng）上面的一个软件（jiàn）应用（yòng）。如（rú）果没有这个（gè）软件应（yīng）用，你（nǐ）如（rú）何使用这台电脑，唯一的办法（fǎ）就（jiù）是用最（zuì）早期（qī）的DOS模式。一行（háng）行（háng）写代码去操（cāo）作机器人（rén）。工艺（yì）软件的优势在于直（zhí）接调用前（qián）期已经开（kāi）发（fā）好的（de）各类工艺，并且不需要用户（hù）了解哪些复杂，甚至可（kě）能使用（yòng）不到的场景。

2020年，中国（guó）工业机器人竞争格（gé）局仍将不断变（biàn）化，曾经雨后春笋般（bān）发（fā）芽的各（gè）类企业，会在这一轮冬日寒潮中消亡。虽然残酷，但这是行业（yè）必然存在的淘汰。从核心零部件的（de）狭（xiá）窄（zhǎi）视野中走（zǒu）出来，向工艺看齐，这里才是工业（yè）机器人（rén）未来（lái）的主要方向（xiàng）！

2020年（nián），中国工（gōng）业机器人行业不（bú）论大（dà）环（huán）境如何变化（huà），一定（dìng）要冷静思考（kǎo），稳扎稳打（dǎ），才有（yǒu）活下去的胜算（suàn）！