一提起科通（tōng）芯（xīn）城，大多（duō）数人（rén）的脑海里（lǐ）对其可能还停留在IC元器件（jiàn）分销商的（de）角（jiǎo）色。经过这几（jǐ）年战略上的（de）调整，这家上市企业已经发展成为了（le）以智（zhì）能硬件供应链为核心服务的生（shēng）态（tài）型（xíng）企业。

当（dāng）前，已经有越来（lái）越多的人将（jiāng）AI与IoT结合到一起来看，AIoT作为各（gè）大传统行业智能化升级（jí）的最佳通道，已经成为（wéi）物联网（wǎng）发展的必然趋势，5G的到来也让万物互联成为可能。

今年科（kē）通芯城将重点打造芯云、硬蛋云和（hé）易造云，进一步深化“硬（yìng）蛋AIoT企业服（fú）务平台+IC元器（qì）件交易平台（tái）双引擎”战（zhàn）略，捕捉新兴电（diàn）子制造业的入口。

国芯化（huà）进程加速，芯云助力（lì）

在AIOT时代（dài），任（rèn）何物（wù）联网设备都需要芯片。受益于政策（cè）的大力（lì）扶（fú）持，近年来中国芯片产业销售（shòu）额增速高于全球且处（chù）于不断上涨（zhǎng）的（de）趋势。

据（jù）前瞻（zhān）产业研究院报告显示，2018年上（shàng）半年，中国芯片产业（yè）销售（shòu）额达2726.5亿元，约400亿美（měi）元（yuán），同比增长23.9%，设计、制（zhì）造、封测三大（dà）环节比例格局基（jī）本保持一致。然而，中国虽然一年消耗超（chāo）2万亿芯片，但国产芯片（piàn）的占比（bǐ）低于20%。在相关（guān）政策的（de）引导下，国芯化的（de）进（jìn）程在2019年势必进（jìn）入提速阶段，并（bìng）带来了很大（dà）的上游增量。

目前，整（zhěng）个（gè）芯片（piàn）产业可以分为上千个细分领域。因为非标（biāo）化程度特别（bié）高，传统产业链中（zhōng）存在流通环（huán）节冗长复杂、采（cǎi）购（gòu）分散、品种（zhǒng）繁多、产品质量参差不齐、成本高等痛（tòng）点。

基于这样（yàng）的商业环境，积累了（le）众多上下（xià）游芯片企业（yè）资源的科通芯城顺势推出（chū）了企业芯片电商服务-芯云，设计了（le）一套自（zì）己的商业模式：构建了以（yǐ）互联网“社交+电商”为核（hé）心的模式，通过精准营（yíng）销影响企业的设计工程师、采购（gòu）人员、CTO等企业（yè）关（guān）键（jiàn）人，及时把握客（kè）户（hù）需（xū）求（qiú），并精准有效地匹配产（chǎn）品及（jí）服务。毕（bì）竟，非标（biāo）品（pǐn）的关（guān）键不在于提升效率，最核心的应该是精准（zhǔn）匹配。

目前，科通芯（xīn）城已经和（hé）全（quán）球最大的100家半导体供货商展开合（hé）作，并与数十（shí）家（jiā）国内一二线芯片（piàn）制造（zào）商深（shēn）化合作模式，根据下游客户需求全力推出不同领域的芯片应用。

据悉，科通芯城旗下的硬蛋还与欧洲微电子中（zhōng）心（xīn）IMEC签订合作，在深圳成（chéng）立IMEC硬蛋微电子创新中心。硬蛋将利（lì）用IMEC数以万（wàn）计的（de）芯片（piàn）IP和完善的芯片制（zhì）造供应链，在深圳打造一个芯片设计与制造平（píng）台（tái），五年（nián）内服务中国（guó）1000家芯片公司（sī），培养5-10万名芯片设计人员，建（jiàn）立一个从芯片设计、制造到应用的（de）全产业平台。目前（qián），硬蛋（dàn）定制芯片的业务已经接到了（le）订（dìng）单，预计今（jīn）年会（huì）有上亿人民（mín）币的销售。

供应链整合，硬蛋云“s”生态平台打造

自“AIoT”成（chéng）为物联网行业热词以（yǐ）来，不论是资本市场，还是大众（zhòng）创业（yè），都对其表（biǎo）现出了（le）极大的热情。目前全国（guó）范围内物联网业务相（xiàng）关企业（yè）大（dà）约有73000多家，其中广东企业数量超过了2600家，而深圳则达到了11000家，庞大的（de）企业数（shù）量充分（fèn）显（xiǎn）示物（wù）联网产（chǎn）业的朝气。

在AIOT的布局者中，不乏各大互联网企（qǐ）业的（de）身（shēn）影。过（guò）去（qù）几个月小米宣布要花100亿All in AIoT；OPPO宣布（bù）成立新兴移动事业（yè）部，专注AIoT技术研发；旷视则推出了AIoT操作（zuò）系统（tǒng）“河图”。

深耕智能供应链多年，科通最（zuì）大的（de）优（yōu）势（shì）莫过（guò）于连接产业供给测和市（shì）场（chǎng）需求侧。通（tōng）过整合科通积累的供应链（liàn）、软件及人（rén）才资源，硬蛋已经从为物（wù）联网领域的创（chuàng）新创业型企业乃至个人创客（kè）提供（gòng）集硬件、软件、云服务为一体的创业（yè）服务的（de）双创平台转变（biàn）成（chéng）了一个AIOT企业服务（wù）平台。

如今，硬蛋的（de）AIoT平台上企业数（shù）目已突破3.8万家（jiā），并实现（xiàn）了其三步营利化策略：首先，为科（kē）通的芯（xīn）片业务导流，向AIoT企业销（xiāo）售芯片（piàn）及AI模块等智能硬件；其次，提（tí）供定制的芯（xīn）片设计、自主（zhǔ）设计AI模块及AIoT技术，以及（jí）供应链（liàn）金融及其他产业链服务，以赚取收入；最（zuì）后，透过股权（quán）投资到其孵化（huà）的AIoT公司实现收（shōu）益。

与此前B2B的思路不同，硬蛋最终是要成为一个“s”平台级的公司，打造从硬件供给到技术应用再（zài）到市场加速的产业加（jiā）速生态目的，其最为突出的模式是深（shēn）度介入的模式。S2b是根据（jù）行（háng）业特（tè）性建立的（de），通过软件应用系统完成大数（shù）据化。同时（shí）S和小b之间的关（guān）系是赋能，既不是（shì）买卖的关系，也（yě）不（bú）是传统的加盟关系。

业（yè）内人（rén）士表（biǎo）示，2b商业模（mó）式的典型是基于交易形成的一套解决方案（àn），是由其中的N多（duō）个点、N多个产品和工具组合而成的。它是一套组合（hé）拳（quán），而不（bú）是单（dān）一（yī）的（de）某个工具。因此，能够做成（chéng）供应链（liàn）的目（mù）前最起码都是一个“线”状的结构，如（rú）果是简单的点（diǎn）状分布，则完全没有任（rèn）何的积累。

目前（qián），硬（yìng）蛋的生态成员包括：产、学、研（yán）以及市场分（fèn）析机构（gòu），为（wéi）创新企业提供技术研究、产业加速（sù）、行业分析、市（shì）场预测、技（jì）术标准（zhǔn）、上下游连接等服（fú）务。通过硬蛋孵化出的从0到1再到N的优享悦眠（mián）枕（zhěn）企业就是一个典型的例子。“硬蛋云”即供应链整合的云服务解（jiě）决（jué）方案（àn），它打（dǎ）造了（le）一个AI时代从（cóng）硬件、软件、云服务及技（jì）术服（fú）务各方面（miàn）都可以变现（xiàn）的新的商业模式。

拿汽车行业举例，今（jīn）年3月，硬蛋（dàn）与丰田举（jǔ）行说明会（huì）宣布合（hé）作，将在中国（guó）合（hé）作创建“丰田硬蛋网创新平台”(Toyota INGDAN.com Innovation Platform)智能汽车生态系统。通过（guò）新平台（tái），双方将把丰田的核心技术应用于中国（guó）的创新企业中，并且帮（bāng）助中国智能汽车行业研发（fā）出下一代汽车产品和应用。

一方面，硬（yìng）蛋将为（wéi）其（qí）丰富（fù）的上下游（yóu）企业（yè）好项目资源（yuán）提供接入渠（qú）道，强化目前（qián）薄弱的产业链（liàn），助力中国汽车行业实现更大程度的创新。另一方面，几家优秀的新兴初创公司预计将借力该（gāi）新型生态系统（tǒng）中得到成长，帮（bāng）助（zhù）丰田获得新能源和（hé）工业红利。

在智能家（jiā）居的（de）布局上，硬蛋（dàn）已汇集了3600个智能家（jiā）居项目及654个（gè）智能家居类供应商。拥（yōng）有云知声（shēng）、和而泰、全志科技等上游供应商，以及青柠、诺（nuò）司、白贝蝶等下游（yóu）优秀智（zhì）能硬件创新公司，结（jié）合“K-系统”人（rén）工智能平台，硬蛋目前已打造了一个集上游技（jì）术提供方+下游（yóu）创新企业+软件技术平台于一体的生（shēng）态闭（bì）环。

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如今，硬蛋（dàn）AIOT平台通（tōng）过各个（gè）细分（fèn）领域孵化企（qǐ）业的大（dà）数据和（hé）资源（yuán）共享，打造了机器人、智能汽车（chē）、智能家居（jū）、大健康医疗、材料（liào）五大物联网生态。

其中，在机器人生态这一块，硬蛋与全球最大的半导体芯片厂商英特尔共同合作，通过聚合技术和市（shì）场资（zī）源，贯穿机器人设计（jì）生产到融资（zī）销售的（de）各个环节，建立了资源链接共享的生态产业闭环，共（gòng）同打造中国的首（shǒu）个机器人生态圈层。

目前，生态已汇聚1000多个机器人团（tuán）队，300多家机器人供应链厂（chǎng）商（shāng），逾10000线上活跃用户（hù），并（bìng）帮助国内外100+机器人创新创业团队（duì）实现了技术创（chuàng）新（xīn）和市场对接，其中12家（jiā）业已成长成为行（háng）业翘（qiào）楚，同时也为生态内部（bù）的业务转化提供强大背书。

拿优必选举例，依托科通在供应链领域的（de）深厚积累，发挥硬蛋在智能（néng）硬件（jiàn）领域的（de）平（píng）台价值（zhí），机器（qì）人创（chuàng）新生态为（wéi）优（yōu）必选提供了定制化（huà）的供应（yīng）链（liàn）+智能营销服务。其中，在供应链整合方面，在生态的推动下，优必选（xuǎn）的阿（ā）尔法1、2代产品在元器采购方面有（yǒu）效（xiào）降（jiàng）低了供应链总成本和库存量，更好的规范化（huà）供应链管理（lǐ），使（shǐ）其产品在销售（shòu）周期内成（chéng）本不断下降，从（cóng）而保持了（le）良好的（de）同业（yè）竞争优势。

AI赋能（néng）行（háng）业，易造（zào）云实现定制化

如今，人工智（zhì）能已（yǐ）成为引领科技发（fā）展的重要驱（qū）动力（lì），全球各科技公司纷纷布局（jú）人工智（zhì）能产（chǎn）业，抢占（zhàn）战略高地（dì），中国更将其纳入（rù）国（guó）家发展（zhǎn）战略。国务院于（yú）2017年发布的《新一代人工智能（néng）发展规划（huá）》将人工智能产业提（tí）升到国家发展战（zhàn）略层（céng）面。规（guī）划（huá）指出，2020年我国人工智能核心产（chǎn）业规模将超过（guò）1500亿元（yuán），带动相关产（chǎn）业规模（mó）超过（guò）1万（wàn）亿（yì）元。

目前，AI技术公司缺少对行业实际应（yīng）用场景的理解，应用行业（yè）内缺（quē）乏深入（rù）把握AI技（jì）术的人才，AI技术落（luò）地成（chéng）为（wéi）了难点。硬（yìng）件企业（yè）自身通常不（bú）具（jù）备AI技术和（hé）对应用行业的（de）深刻（kè）了解，而制造业企业则缺乏对（duì）AI技术与硬件整合的能力（lì）。

这（zhè）样的背景下（xià），硬蛋（dàn）孵化（huà）出了AI机器人（rén）平（píng）台-易造机器人，通过（guò）定制解决方案带动硬（yìng）件销量，为供应商（shāng）创造新的（de）需求，进一步强化（huà）供应链整合能力，进而“使能”机器人生态。

目前，易（yì）造机器（qì）人主要包括三大业务：

机器人生态社区业务：运营机（jī）器人社区、易造（zào）机器（qì）人网等网络（luò）社区，为产业（yè）客户及个人（rén）创（chuàng）客等提供咨（zī）询和（hé）交流平台（tái），并能精准提供购销（xiāo）双方的供求信（xìn）息，促进产品交易。

硬件技术解决方（fāng）案和供应链服务业务：根据客户需求为其提供技（jì）术咨询、方案定制、供应链（liàn）整合及软（ruǎn）硬件服务（wù）外包等服务，代理（lǐ）超过300家供应商（shāng）数千个品类（lèi）的（de）AI机器（qì）人全产（chǎn）业链核硬件。

AI硬（yìng）件（jiàn）业务：自主研发并销售AI硬件模块及（jí）自动化生产（chǎn）设备。

诸多（duō）应用场景（jǐng）中，易造瞄准了劳动力密（mì）集的（de）传统制造业以及AI产品需求量大（dà）的智能家居行（háng）业，并选择其（qí）中（zhōng）制造升级意识和需求强、资金充裕、生（shēng）产工艺成（chéng）熟度（dù）和标准较高的行业样板客户（hù）入（rù）手，深入（rù）调研（yán）服务，成功落地后再推广到全（quán）行业中。

目前，易（yì）造（zào）主要进行了两（liǎng）大标杆案（àn）例落地，分别是食品加工和PCB板行业。其中（zhōng），某食（shí）品加工龙头企（qǐ）业通过（guò）使（shǐ）用（yòng）易（yì）造提供的视觉处理（lǐ）器，配合其（qí）高自动化的产线，大大优（yōu）化了（le）生产的（de）流程，节约重复性人工（gōng）成本。

据了解，目前（qián）易（yì）造机器（qì）人的（de）组（zǔ）织架构分（fèn）为（wéi）三大块，分别是提供（gòng）云端芯（xīn）结合方（fāng）案的研发团（tuán）队（duì），下游客户资源丰富的销（xiāo）售团（tuán）队以及跟微（wēi）软云共同合作打造易造（zào）工业云的团队。

随着平台上企（qǐ）业商（shāng）品数（shù）据、交易数据、金融数据、物流（liú）数据等（děng）信息变得愈（yù）来愈丰富（fù），怎样把数据融会贯通也是一件非常重要的事情。科通芯城目前（qián）正以数（shù）据为生产资（zī）料，开始向各个垂直领（lǐng）域（yù）开放（fàng）伸展，将三项业务（wù）逐渐（jiàn）形成一个（gè）软件化、在线化以及（jí）标准化的服务能力。