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物联网平台甫一问世就（jiù）占据（jù）了“战略要塞”之（zhī）美（měi）誉，引得互（hù）联网、ICT、行（háng）业巨（jù）头和创业企（qǐ）业纷纷入（rù）局混（hún）战。然而经过多轮厮杀仍看（kàn）不到盈利的曙光，平台商难免开（kāi）始动（dòng）摇和质疑：他（tā）们逐（zhú）渐从“大手（shǒu）笔烧钱，再以（yǐ）赋能或（huò）数据变现”的战略（luè）耐性，开（kāi）始重新审视烧钱（qián）的尺（chǐ）度、盈利的可见度和可能（néng）性。

那么，物联网平台目前（qián）都面临哪些困（kùn）境？各类（lèi）平（píng）台在物联网产业链的（de）核心价（jià）值和竞争力是什么？它们如何（hé）利用这些（xiē）优势（shì）实现破局、构建创新商业模式？

三大（dà）困境（jìng）：规（guī）模局限、功能局限、互（hù）通局限

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毋庸置疑，物联网平台“没有商业（yè）模式”背后，是（shì）连接（jiē）规（guī）模、平台功（gōng）能、互联互（hù）通等三（sān）方面的（de）局限综（zōng）合导（dǎo）致的。具（jù）体（tǐ）来说：

虽然各大（dà）市场研究机（jī）构（gòu）都给出了十分（fèn）乐观的物联网设备连接数量和增长速度，但受制于物联网自身的碎片化，设备种类多且杂乱，对接平台的（de）标准和协（xié）议缺乏高效统一；同时，因平台定义太过宽泛，数量巨大（dà），因（yīn）此对于一家平台（tái）而言，很难轻易享受到如此（cǐ）巨量的终端红利（lì）。

根据（jù）不断更新的物联网平台定义，它（tā）所（suǒ）具备的功能包括（kuò）： ICP（基础设施云（yún）服务平（píng）台）、CMP（连接管理）、DMP（设备管理（lǐ）平台）、AEP（应（yīng）用使能平台）、BAP（业务分析平台（tái））等。其中，越（yuè）往后其入门（mén）槛越高，对技（jì）术和运营（yíng）也提（tí）出更高要求，也更（gèng）偏向于（yú）垂直行（háng）业的深入，在产业链（liàn）中价值也相应拔高（gāo）。但是，目（mù）前全球超过400多家的平（píng）台（tái）商中，真正具备（bèi）AEP和（hé）BAP能力（lì），给软硬件开发带来技术福利、给企业（yè）业务优化升级带来实（shí）质（zhì）洞见者，或许（xǔ）不到一成。大量只具备连接管理和设备管理的（de）平台都被冠以（yǐ）“物联网平台”之名（míng），如（rú）果没（méi）有（yǒu）规模支（zhī）撑，它们正是平台这一轮大浪淘沙中（zhōng）最先被淘汰的（de）一批。

此外，物联网设备与平台的互联互通（实（shí）质平台之间互通）问（wèn）题，也是制约其规模爆发的大难题。对于大多数通用型物联网平台（tái）而言，虽然所提供功能和（hé）价值趋（qū）同，但接入（rù）协议和方（fāng）式并不相（xiàng）通（当（dāng）然（rán），除技术问题（tí）外（wài），更多的是（shì）基于商业（yè）利益考量）。这就导（dǎo）致物联网（wǎng）设备（bèi）商（shāng）／软（ruǎn）件服务商只（zhī）能（néng）将（jiāng）其业务“绑定（dìng）”在单一云平台上，与上（shàng）下游的合作减少了选择，增大风险。若要再接（jiē）入其他平（píng）台则又（yòu）需投入一次开发成本，对于“简化”企业（yè）数字化转型而言，实为南辕北辙。

那么（me），面临如此复杂的局势（shì），物联网（wǎng）平台只能束手无策吗（ma）？不妨先看看那些能活下去的代表性企（qǐ）业，它们是如何突围的？

物联网平台目前盈利（lì）模式有哪些？

平（píng）心而论，各类物联网平（píng）台进入该赛道的初衷（zhōng）是大不（bú）相（xiàng）同（tóng）的。

对于电信运（yùn）营商而言，移动互联网天花板的降临使其必须找到（dào）新的接（jiē）力棒，而巨量的（de）物联（lián）网设备成了移动手机（jī）之后下（xià）一（yī）波连（lián）接流量载（zǎi）体；

对（duì）于互联网（wǎng）企业，了解到物的数据将会N倍于互联网数（shù）据时，像发现（xiàn）新大（dà）陆一样，着眼于物联网数（shù）据这（zhè）一“新石油”的变现，从而卡位于数（shù）据（jù）的必经之（zhī）路——物联网平台；

对于ICT企业而言， 先天具备物联（lián）网“管道”的优势，但不具备汇集（jí）数据和生态的（de）管道其单独价值不大，向上（shàng）和向下（xià）延伸——使能（néng）设备开发和（hé）应用（yòng）开发，同时构建较为完（wán）整的上（shàng）下（xià）游生态更能（néng）吸引行业伙（huǒ）伴（bàn）和客户的青睐；

对于工业设备（bèi）制造商而言（yán），设（shè）备智（zhì）能（néng）化和联网化成（chéng）为必然趋（qū）势和入门级功能，这些物联网设备（bèi）需搭配平（píng）台和应用方能凸显价值，因（yīn）此无论是为了攫取自（zì）家设备销售后的“剩余价（jià）值”，还是为了带动出货，物联网平台都看似一个“稳（wěn）赚不赔”动（dòng）作。（其他行业大同小异（yì）。）

对（duì）于工业软（ruǎn）件出身的平台商而言（yán），则是提前将其软件能力主动适（shì）配（pèi）于工业物联（lián）网环境，通过物联网平台的上下（xià）拉通，不仅可（kě）以“补（bǔ）课”对于工业现场侧（cè）经验的缺失，更主（zhǔ）要（yào）是软（ruǎn）件（jiàn）更好卖了（le）。

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沿（yán）着各自的初衷和规（guī）划，不同平台在建设过程中的功能侧重、技（jì）术优势（shì）、目标领（lǐng）域、合作形式也不尽相同，这些都与商业（yè）模式的实现程度（dù）息息相关。

第（dì）一类（lèi）：平台（tái）硬件化

比如，对于敢号称“迄今唯一设定工业云平台盈亏时间表”的（de）西门子而（ér）言（yán），以MindSphere平台带动（dòng）自家工业（yè）物联网设备（bèi）／工业软件的（de）销售功劳是毋（wú）庸（yōng）置疑的（de）（也是主流的），但单靠这一平（píng）台对工业设（shè）备（bèi）（不限于自家）的连（lián）接（jiē）、管理（lǐ）、运营（如第（dì）三方软件在平台的分发）所（suǒ）产（chǎn）生（shēng）的收益，目前占（zhàn）不到较（jiào）大比例。西门子称（chēng），计划在 2020 财年实现 MindSphere 业务的收支平衡。与之类似（sì）的，曾经的工业工控机领导者研华科技（jì）WISE－PaaS平台，目前（qián）来看（kàn）最大的经济效益（yì），在（zài）于以平台能力和（hé）生态能力带动（dòng）了物联（lián）网（wǎng）设（shè）备的出货。

第二类（lèi）：平台软件化

各有专长是树立平台竞争力的基（jī）础（chǔ）。对于软件（jiàn）出身的平台商而言，如PTC而言，以（yǐ）“数（shù）字孪生”的（de）物（wù）联（lián）网思维重塑其工业（yè）软件的（de）设（shè）计和开发，并以新型订阅模式的形（xíng）式提供给工业（yè）用户，使其（qí）平台除了自家（jiā）软（ruǎn）件外，还聚拢了第三方软件（jiàn）不断扩大生态，从（cóng）而抓住了工业物联网软件层（céng）的机遇，使其原有业务（wù）转型升（shēng）级。

当然，上述两类（lèi）平台商（shāng）的现（xiàn）状不代表其愿景和追求（qiú），实际上，价值非常高的（de）平台（tái）功能BAP（业（yè）务分析）就必须依赖（lài）于对垂直（zhí）行（háng）业（yè）甚至细分场景有深厚经验积累的企业来承担，这（zhè）些行业或场景的门槛（kǎn）非常（cháng）高，用户痛（tòng）点、技术难（nán）点、市场格局、转型（xíng）壁（bì）垒等行业Know－how并（bìng）非物联网新（xīn）入局者能（néng）够轻易攻下，如在工（gōng）业（yè）现场端扎（zhā）根多（duō）年的西门子、工业软（ruǎn）件（jiàn）侧的PTC，才能（néng）构（gòu）建相关业（yè）务的数据分析模（mó）型等（děng）。不（bú）过，因工业碎片化极（jí）其严重，可复制（zhì）性极（jí）差（chà），因此通（tōng）过高价值BAP服务变现，还有赖（lài）于相关从业者对合适的应用场景不断挖掘。

第三类：主攻平台运营

如果说上述（shù）两类都是以（yǐ）物联网背（bèi）景下的“自身利益”为出发点，顺带为上（shàng）下游带来（lái）好（hǎo）处，那么主攻平台运营的玩（wán）家则是致力（lì）于通过赋能企业，从（cóng）而凸显自身（shēn）价值，实现商业模式（shì）。它们不生产设备，不开发应用（yòng），而（ér）通过平台服务使其设备和应用的开发更（gèng）简易，使其传（chuán）统解决方案更（gèng）快更（gèng）好转型为物联网（wǎng）方案，从而提升竞（jìng）争力。在（zài）这个过程中，平台的价值（zhí）在（zài）于赋能（néng），其核心竞（jìng）争力（lì）便是平台所提（tí）供的技术（shù）能力（ICP、CMP、DMP、AEP、BAP当中的一部分）和生态服务（wù）能（néng）力，国内以华为、阿（ā）里和三（sān）大运营商为典型代表。

三大运营商以明显优势具（jù）备连（lián）接管理的属性，而阿（ā）里、华为则能（néng）提供（gòng）包（bāo）括基础设施、连接（jiē）管理、设备管理、应用使能（néng）、业务分析（xī）在内的通用技术能力，并且各具优势（shì）。对于华（huá）为而（ér）言，物（wù）联网通信层的优势不言而（ér）喻，大连接、快处（chù）理的（de）优势适配了许多高精尖物（wù）联网场景。对于阿（ā）里而言，其（qí）公（gōng）有云服（fú）务具有先（xiān）发优势，市（shì）场占有率更高。

相同（tóng）的是，双方都在（zài）应（yīng）用使能这（zhè）一（yī）焦点上重磅（páng）投入，不管是刚落下帷幕的（de）华为“物联（lián）网（wǎng）开（kāi）发者大赛”还是即将拉开帷幕的（de）“阿里（lǐ）工（gōng）业APP大（dà）赛”，都是以吸引开（kāi）发（fā）者使用（yòng）其（qí）平台、繁荣其生态为出发点。为什么物联网目前得开（kāi）发者得（dé）天下（xià）？一（yī）来，物联网设备连接（jiē）和（hé）管理的（de）市场并不丰厚，因此，借助（zhù）开发者（zhě）的力（lì）量（liàng）使能南北向设（shè）备和应用的开发是推动物联网规模快速增长（zhǎng）的（de）必由之路（lù）；二来，应用使能（néng）与（yǔ）行业（yè）关联性强，是通（tōng）用型（xíng）平台技术差异化和生（shēng）态构建竞争（zhēng）中的重要体（tǐ）现。

说（shuō）到生态（tài）建（jiàn）设能力，则是（shì）物联（lián）网平台巨（jù）头独有（yǒu）的优势，物联网产业链长且散乱，于是（shì）平台背后（hòu）的（de）生态整（zhěng）合（hé）能力，对于想抢（qiǎng）占某领域的（de）物联网软硬件伙伴而言，都具备极（jí）大的（de）吸引力（lì）。这（zhè）类平台虽然“通用”，但对于重点行业（yè）的（de）选择仍（réng）十分关键，体量（liàng）大、需求明确、商业（yè）模式（shì）较为清晰的（de）物（wù）联网行业方案更易（yì）落地和复制，即，通过运营（yíng）实（shí）现技术和生态服务的变（biàn）现。而双（shuāng）方选择的重点领域也较为（wéi）一（yī）致：智慧城市、车联网（wǎng）、智能交通、包括安防在内的公用（yòng）事业。

商业模式不只是“设计（jì）”出来的（de），更应（yīng）是探索出来（lái）的

因物联网碎片化（huà）这（zhè）一本质属（shǔ）性，物（wù）联网（wǎng）平台必（bì）定有明（míng）显的行业壁垒。即，有通用性平台（主要面向清晰场景），也有被较深护城河保护的行业（yè）平（píng）台（面向细分行业和场景）。

物联网从业者从对平台抱以超高期待，到（dào）逐渐调整（zhěng）预期管理，其（qí）实是物联网逐渐（jiàn）走（zǒu）向成熟的表现。从（cóng）目前三大类（lèi）商业模式来看，平台在未来（lái）可能（néng）只作为实现物联网端（duān）到（dào）端方案的（de）一个工具。与其担心未来会不会变现， 为未来设（shè）计平台的（de）商业模式，不如将（jiāng）其作为一（yī）个必备（bèi）工具，纳入其他服务和方案中，让物联网平台成为一个（gè）部门（mén）或公司整体盈（yíng）利的新助攻。