2019中（zhōng）山市互联网应（yīng）用创（chuàng）新大会（huì）现（xiàn）场。

5G、互联（lián）网+、大数据、云（yún）计算、智能生产、柔性（xìng）生产……它们将（jiāng）给（gěi）中山制造业转型升级带来哪（nǎ）些革命性的新趋势（shì）?11月14日，由中（zhōng）山市互联网应（yīng）用创新协会主办的2019中山（shān）市（shì）互联网应用创新大会在（zài）西区举（jǔ）行，来（lái）自国内的20位“互联网+”技（jì）术专家云集中山，带来内容（róng）涵盖5G生态、物（wù）联网、大数据、网红直播、电商（shāng）新零（líng）售等互联网（wǎng）前沿（yán）科技领域的最（zuì）新观点（diǎn）和思路，吸引了粤港澳大湾区的多家互联网企业以及中山本（běn）地制造业人士共2000多人到场分享这场为期两天的智慧盛宴。记者从14日上下午的两场论坛（tán）来看（kàn），“互（hù）联网+”技术专家（jiā）们的演讲内（nèi）容和观点各有精彩，但为中山传统制造企业在生产、销售上转型升级支招的演讲内容最受中山（shān）企业家们（men）关注。

■以信息化智能化生产提高订单（dān）竞争力

14日上午举行的《5G与产业互联网发展论坛》上，北京宏途创联科技有限公司联合创始（shǐ）人、北（běi）京大学光（guāng）华管理学院MBA刘（liú）中土做《工（gōng）业互联（lián）网的时代机会（huì）》演讲中表示，工业互联网是国内（nèi）外制造业转型升（shēng）级的重要（yào）内容和关键载体，信息化、智能化是企业发展的（de）必然选择。

刘中土（tǔ）在接受本报记（jì）者（zhě）专访时坦言，他的公（gōng）司团队于今年7月进（jìn）驻中山，至今已走访（fǎng）调（diào）研（yán）300多（duō）家不同（tóng）规（guī）模的纺织服装生（shēng）产企业。他发（fā）现中（zhōng）山纺织服（fú）装行业具有很（hěn）强的生产能力，而且多数企业为（wéi）国内外知名品牌（pái）代工，但是，大（dà）部分（fèn）企业（yè）的信息智能化水平非常低（dī），这就导致中山企（qǐ）业的生产订单竞争力不强。

他坦言，早几年服（fú）装（zhuāng）企业都是拼规模化的（de）人工成（chéng）本，用大量（liàng）人工和（hé）长时间加班来完成品牌商的订单（dān）任务，但近几年随着人工成本优势不再，市场更注重产品（pǐn）个性化（huà）、小（xiǎo）批量多（duō）款式多品种，这种传统模式就无（wú）法（fǎ）适（shì）应（yīng）市场（chǎng）趋势，于是陷入（rù）大量订（dìng）单直接流失到东（dōng）南亚国家或有（yǒu）订单不（bú）敢接的困境，“比（bǐ）如海外大品牌客（kè）户有（yǒu）个5000件服装的订单，要求设计20个款式、40天后发货，这样的小批（pī）量多款式（shì）订单敢接吗?当你还在犹（yóu）豫（yù）时，能够实施（shī）柔（róu）性（xìng）生产的外地同行厂家立马接（jiē）走订单了。所以，企业只（zhī）有实现（xiàn）柔性生产，才能（néng）应（yīng）对小（xiǎo）批（pī）量多（duō）款式多品（pǐn）种的订（dìng）单，这（zhè）就需要企业必（bì）须进行（háng）信息化智能化（huà）改造。”

他建议中山纺织服装企业分步推进信息（xī）化智能化（huà）改造，从（cóng）资（zī）金投入较少的简单信（xìn）息化（huà）软件开始改造（zào），从优化（huà）生产流程和生产工（gōng）序开始（shǐ）改造（zào），打牢这个信息化生产基（jī）础（chǔ）之后再进一（yī）步投入更多资金进（jìn）行智能化设（shè）备（bèi）改（gǎi）造，完成（chéng）从机（jī）械化向数字化、自动化、互联网化（huà）和（hé）智能化转型升级。

■借助互联网上各种传播形式开发新客户

近几年，传（chuán）统企业普遍（biàn）发现“老客户订单越来越少，新客户越（yuè）来越难找”，销售难是企业面（miàn）临的最大难题之一。在（zài）当前（qián）国内经济压力持续的（de）大（dà）环（huán）境下，企业如（rú）何开发客户（hù）资源?14日下午（wǔ）举行的《电（diàn）商与（yǔ）新零售发展（zhǎn）论（lùn）坛》上（shàng），尚品宅配公司CIO李泉、钱大妈公司供应链顾问王进勇、单仁（rén）资讯集（jí）团董事长单仁、合肥荣电实业集团执行董事侯爱明（míng）、中山客市（shì）客文化发展（zhǎn）有限公司总经理郭长祺等（děng）企业人士，分别结合自己的业务实践，分享了社交电商、直播电商等电商新零（líng）售的新思路新技巧，让台下观众（zhòng）受益匪（fěi）浅。

其中，单（dān）仁讲述（shù）他（tā）的（de）一位学员、山（shān）东某地（dì）眼（yǎn）科（kē）医院院长运用互联网（wǎng）直播手段来开拓患者（zhě）资源的经历。该院长举行（háng）了一次常见眼科疾病的手术直播，直播费用只花（huā）几（jǐ）千元，却产生数十万人的浏览量（liàng），很快有患者从外（wài）地慕名而（ér）来。“一场直播就能把千里之外的患者（zhě）带到这（zhè）家医院。这（zhè）说明，互（hù）联网销售并不仅是生（shēng）活日用（yòng）消费品，其实任何一（yī）家企业在（zài）线下（xià）可以销售的产品和服（fú）务都可以（yǐ）在（zài）互联网上（shàng）销（xiāo）售。”

他提醒中山（shān）企业经营（yíng）者（zhě），不要把新零售简单（dān）看成电商销售，要学会利用电商新零售开发（fā）客（kè）户资源（yuán）。首先，要利用互（hù）联网（wǎng）把自己的用户范围放大，尤其是按照（zhào）用（yòng）户的共同兴趣爱好分（fèn）类去快速对接用（yòng）户;其次，要学会运用利基战略，利用（yòng）大数据来研究用户的需求，聚集自身（shēn）优势与用户进行深度交流互动;第三，要借助（zhù）大范围的推广手段来扩大（dà）用户边界，学会运（yùn）用互联网络上的各种信息传播形式作为（wéi）企业的推广手段。